Vấn đề thứ 1
Đặt trọng tâm
Các khía cạnh của quá trình
triển khai kinh doanh
Nhận biết và
Đánh giá cơ hội
Xây dựng Kế
hoạch kinh
doanh
Nguồn lực cần
thiết
Quản lý doanh
nghiệp
• Kiến tạo cơ hội và
thời hạn của cơ hội
• Giá trị thực và giá trị
nhận thức được của
cơ hội
• Rủi ro và lợi ích của
cơ hội
• Cơ hội so với kỹ
năng và mục tiêu cá
nhân
• Môi trường cạnh
tranh
• Trang Tiêu đề
• Mục lục
• Tóm lược chung về
Công ty
1. Mô tả hoạt động
kinh doanh
2. Mô tả ngành nghề
hoạt động
3. Kế hoạch Marketing
4. Kế hoạch Tài chính
5. Kế hoạch Sản xuất
6. Kế hoạch Tổ chức
7. Kế hoạch hoạt động
8. Tóm tắt tổng kết
Phụ lục (Minh hoạ)
• Nguồn lực hiện có
của doanh nhân
• Nguồn lực thiếu hụt
và nguồn cung sẵn
có
• Tiếp cận nguồn lực
cần thiết
• Phong cách quản lý
• Nắm bắt được
những yếu tố then
chốt dẫn tới thành
công
• Nhận biết các vấn
đề và các vấn đề
tiềm ẩn
• Triển khai các hệ
thống kiểm soát
• Xây dựng chiến lược
tăng trưởng
Xác định nhu
cầu của một ý
tưởng sản
phẩm mới
Yếu tố
Khía cạnh
Khả năng cạnh
tranh
Khả năng phát triển Ý
tưởng, Sản phẩm mới
Loại nhu cầu
Nhu cầu liên tục
Nhu cầu có xu hướng giảm
Nhu cầu mới tăng
Nhu cầu tương lai
Các yếu tố thời gian của nhu cầu
Khoảng thời gian của nhu cầu
Tần suất của nhu cầu
Chu kỳ nhu cầu
Vị trí trong vòng đời
Các phương thức đáp ứng nhu cầu
Không làm gì
Sử dụng phương thức hiện có
Điều chỉnh phương thức hiện có
Lợi nhuận/ Rủi ro nhận thức được
Độ thỏa dụng đối với khách hàng
Đặc tính hấp dẫn
Thị hiếu khách hàng
Động cơ mua
Thói quen tiêu dùng
Giá cả và đặc tính sản phẩm
Mối quan hệ giá-số lượng
Độ co dãn của cầu
Độ ổn định giá
Độ ổn định thị trường
Quy mô và tiềm năng thị trường
Tăng trưởng thị trường
Xu hướng của thị trường
Những yêu cầu về phát triển thị trường
Các nguy cơ đối với thị trường
Điều kiện kinh tế của khách hàng
Điều kiện chung về kinh tế
Xu hướng kinh tế
Thu nhập khách hàng
Cơ hội huy động vốn
Nguồn: Trích từ cuốn Quyết đinh Marketing cho các Sản
phẩm mới và Sản phẩm trưởng thành, Tái bản lần 2, tác
giả Robert D. Hisrich and Michael P. Peters, Bản quyền
1991 cấp bởi NXB Macmillan, trang 190 với sự cho
phép của Nhà xuất bản Macmillan .
Xác định giá trị
của một ý
tưởng sản
phẩm mới
Các yếu tố giá trị
Chi phí ($)
Dòng tiền ra
Chi phí Nghiên cứu và Phát triển (R&D)
Chi phí Marketing
Chi phí đầu tư máy móc thiết bị
Các chi phí khác
Dòng tiền vào
Doanh thu sản phẩm mới
Tác động tăng thêm trong doanh thu sản phẩm cũ
Giá trị thanh lý tài sản dự kiến
Dòng tiền ròng
Dòng tiền ròng dương lớn nhất
Dòng tiền ròng dương lớn nhất qua các năm
Thời đoạn của dòng tiền ròng thực dương
Dòng tiền tổng đầu tư
Tiền ròng lớn nhất mỗi năm
Lợi nhuận
Lợi nhuận từ sản phẩm mới
Lợi nhuận tăng thêm trong sản phẩm cũ
Tỷ suất lợi nhuận tòan công ty
Suất sinh lời
Suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Suất sinh lời trên vốn đầu tư (ROI)
Chi phí sử dụng vốn
Giá trị hiện tại (PV)
Dòng tiền chiết khấu (DCF)
Suất sinh lời trên tài sản (ROA)
Suất sinh lời trên doanh thu (ROS)
So sánh với các khoản đầu tư khác
So sánh với các cơ hội của sản phẩm khác
So sánh với các cơ hội đầu tư khác
Nguồn: Được in lại từ cuốn Quyết đinh Marketing cho các
Sản phẩm mới và Sản phẩm trưởng thành, Tái bản lần 2, tác
giả Robert D. Hisrich and Michael P. Peters, Bản quyền
1991 cấp bởi NXB Macmillan, trang 196 với sự cho phép
của Nhà xuất bản Macmillan.
Vấn đề thứ 2
Lựa chọn loại hình doanh
nghiệp phù hợp nhất
Các loại hình doanh nghiệp ở
Hoa Kỳ
• Công ty TNHH
• Doanh nghiệp thuộc loại S
• Doanh nghiệp thuộc loại C
• Doanh nghiệp ngành nghề chuyên biệt
• Doanh nghiệp phi lợi nhuận
• Doanh nghiệp xã hội
Giai đoạn 1– Xây dựng cơ cấu tổ chức
Cổ đông
Chủ tịch/TGĐ
Hội đồng quản
trị (Cố vấn)
Phó TGĐ
Marketing/Kinh doanh
Phó TGĐ
Sản xuất
Phó TGĐ
Hành chính
Vấn đề thứ 3
Từ bỏ quyền kiểm soát
Công thức phát triển doanh nghiệp đang hoạt động
CE = CI + O + C
2
Trong đó:
I = Mức độ phát triển doanh nghiệp
CI = Cam kết đổi mới
O = Sở hữu
C = Sự sáng tạo
C = Thay đổi
Chín bước thay
đổi tổ chức
Tham khảo từ cuốn “Dẫn dắt thay đổi : Tại sao mọi nỗ lực
thay đổi thường bị thất bại”, Tạp chí Kinh doanh Harvard
(Tháng 3 – 4, 1995), trang 59 đến 62.
1
Tạo tính cấp bách
• Đánh giá thực trạng thị trường và môi trường cạnh tranh
• Xác định cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp
• Xây dựng nguyên tắc chỉ đạo về khung thời gian
• Việc thực thi phải được hoàn thành trong phạm vi nguồn lực hiện có của của tổ chức
2
Thành lập Nhóm phụ trách đủ mạnh
• Tạo dựng một nhóm đủ mạnh để dẫn dắt nỗ lực thay đổi
• Tạo điều kiện và khuyến khích nhóm làm việc với nhau
• Tổ chức một nhóm các lãnh đạo có uy tín có thể tìm được sự đồng thuận của những cá
nhân khác và làm việc vì mục tiêu của tổ chức, không gây trở ngại đến công việc của
các cá nhân.
3
Thiết lập Tầm nhìn và Chiến lược
• Thiết lập tầm nhìn định hướng cho sự thay đổi
• Xây dựng chiến lược nhằm đạt được Tầm nhìn đó (sứ mệnh, mục tiêu/mục đích, chiến
lược/chiến thuật)
4
Truyền đạt Tầm nhìn
• Sử dụng mọi phương thức để truyền đạt Tầm nhìn và Chiến lược mới tới các thành viên
• Nhóm phụ trách làm gương để giáo dục hình thành những hành vi ứng xử mới
• Truyền đạt thường xuyên việc đánh giá tiến độ đạt mục tiêu đến mọi thành viên
5
Lựa chọn một Quán quân
• Lựa chọn một người tiên phong có khả năng dẫn dắt sự thay đổi
• Người đi tiên phong phải có khả năng truyền đạt tầm nhìn một cách mạnh mẽ, hiệu quả
6
Trao quyền cho người khác để thực hiện tầm nhìn
• Gỡ bỏ mọi rào cản thay đổi
• Thay đổi những hệ thống gây cản trở tầm nhìn và ngăn cản văn hóa chấp nhận rủi ro
• Khuyến khích ý tưởng sáng tạo và thực hiện ý tưởng ở mọi cấp bậc
• Ghi nhận rằng nhân viên là người có trách nhiệm làm nên thành công
7
Lên kế hoạch và tạo những thành công ngắn hạn
• Lập kế hoạch cải thiện hiệu quả rõ ràng
• Ghi nhận và khen thưởng những cá nhân làm nên thắng lợi đó bằng phần thưởng thiết
thực
• Giành thắng lợi từng bước: Đi từ thắng lợi nhỏ đến thắng lợi đại cục
• Tạo văn hóa “hoàn thành công việc” để dẫn tới đạt mục tiêu cuối cùng và khen thưởng
những cá nhân có đóng góp vào thành công đó
8
Củng cố những thành công đã đạt được và tạo thêm nhiều thay đổi
• Tận dụng sự tin tưởng để thay đổi hệ thống, cơ cấu và chính sách
• Tuyển dụng, thăng chức và bồi dưỡng những cá nhân có thể hiện thực hóa tầm nhìn
• Tạo cơ hội khuyến khích nhân viên khởi xướng thay đổi
9
Thể chế hóa những cách tiếp cận mới
• Ghi nhận mối liên kết giữa những hành vi mới và thành công
• Xây dựng các công cụ nuôi dưỡng sự kế thừa và phát triển khả năng lãnh đạo
• Chuẩn hoá quá trình thay đổi này cho các ý tưởng thay đổi trong tương lai
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét