Luận văn tốt nghiệp
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
GSP : Hệ thống ưu đãi thương mại
FOB : Free on Board – Giao hàng trên boong tàu
CIF : Cost, Insurance and Freight – Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí
EVA : Cao su mềm
WTO : World Trade Organization
TQ : Trung Quốc
SX – KD : Sản xuất – Kinh doanh
DN : Doanh nghiệp
Thuế TNDN : Thuế thu nhập Doanh nghiệp
TSCĐ : Tài sản cố định
TSLĐ : Tài sản lưu động
NG : Nguyên giá Tài sản cố định
KH : Giá trị khấu hao
GTCL : Giá trị còn lại của Tài sản cố định
ĐVT : Đơn vị tính
XNK : Xuất nhập khẩu
TL : Tỷ lệ
CL : Chênh lệch
TCVN : Tiêu chuẩn Việt Nam
HĐQT : Hội đồng quản trị
DANH MỤC BẢNG, BIỂU VÀ SƠ ĐỒ
STT NỘI DUNG TRANG
1 Bảng 1.1.Hệ thống sản xuất của Công ty cổ phần Long Sơn 7
2 Bảng 1.2.Nhà xưởng xây dựng mới 7
3 Bảng 1.3.Số lượng máy móc phục vụ cho sản xuất 8
4 Sơ đồ 1.1.Quy trình sản xuất giầy da 9
v
Luận văn tốt nghiệp
5 Bảng 1.4.Số liệu lao động qua các năm 11
6 Bảng 1.5.Tình hình nguồn vốn và tài sản của Công ty cổ
phần Long Sơn
11
7 Sơ đồ 1.2.Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Long Sơn 13
8 Sơ đồ 1.3. Quy trình xuất nhập khẩu theo phương thức thanh
toán Tín dụng – chứng từ
16
9 Bảng 1.5.Lực lượng lao động bình quân 18
10 Biểu 1.1. Cơ cấu lao động trong Công ty cổ phần Long Sơn 18
11 Bảng 2.1. Giá trị xuất khẩu Da - Giầy Việt Nam 2001-2006 25
12 Bảng 2.2.Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Sơn
giai đoạn 2005 – 2007
27
13 Bảng 2.3.Tình hình xuất khẩu giầy dép của Công ty cổ phần
Long Sơn giai đoạn 2005 - 2007
29
14 Biểu 2.1.Sản lượng giầy dép tiêu thụ trên thị thường các
nước của Công ty cổ phần Long Sơn giai đoạn 2005 -2007
30
15 Bảng 2.4 .Tình hình máy móc thiết bị của Công ty tính đến
31/12/2007
32
16 Bảng 2.5.Tình hình tăng, giảm TSCĐ hữu hình của Công ty
cổ phần Long Sơn tính đến 31/12/2007
33
17 Biểu 2.2.Biểu đồ % TSCĐ của Công ty cổ phần Long Sơn 33
18 Biểu 2.3.Tài sản và nguồn vốn của Công ty cổ phần Long Sơn 34
19 Bảng 2.6.Tình hình lao động của Công ty cổ phần Long Sơn
giai đoạn 2005 – 2007 phân theo trình độ giáo dục, đào tạo
35
20 Biểu 2.4.Biểu đồ cơ cấu lao động trong Công ty cổ phần
Long Sơn
35
21 Bảng 2.7.Danh sách người nước ngoài làm việc tại Công ty
cổ phần Long Sơn
36
22 Bảng 2.8.Một số mẫu giầy của Công ty cổ phần Long Sơn
so với các Doanh nghiệp khác trong ngành Da - Giầy
41
23 Bảng 2.9.Tương quan mức giá giầy dép xuất khẩu trung bình
của Công ty cổ phần Long Sơn so với một số Công ty khác
43
24 Sơ đồ 2.1.Kênh phân phối hiện tại của Công ty cổ phần Long
Sơn
45
25 Sơ đồ 2.2.Kênh phân phối của Công ty giầy Thụy Khuê 46
26 Bảng 2.10.Tương quan sản lượng tiêu thụ trung bình của
Công ty với một số công ty khác
49
27 Biểu 2.5.Sản lượng tiêu thụ trung bình của một số Công ty 49
vi
Luận văn tốt nghiệp
trong ngành Da - Giầy Việt Nam
28 Bảng 2.11.Sản lượng tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2005 - 2007 51
29 Bảng 2.12.Sản lượng thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công
ty cổ phần Long Sơn
51
30 Biểu 2.6.Sản lượng tiêu thụ giầy dép theo chủng loại của
Công ty giai đoạn 2005 - 2007
51
31 Bảng 2.13.Doanh thu tiêu thụ của Công ty cổ phần Long
Sơn giai đoạn 2005 – 2007
52
32 Bảng 2.14.Lợi nhuận của Công ty cổ phần Long Sơn giai
đoạn 2005 – 2007
53
33 Bảng 2.15.Tỷ suất lợi nhuận của Công ty cổ phần Long Sơn 53
34 Bảng 2.16.Năng suất lao động của Công ty cổ phần Long
Sơn giai đoạn 2005 – 2007
54
35 Biểu 2.7.Năng suất lao động của Công ty giai đoạn 2005 – 2007 55
36 Bảng 3.1.Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty cổ
phần Long Sơn giai đoạn 2008 -2010
65
37 Bảng 3.2.Lợi thế cạnh tranh của Công ty cổ phần Long Sơn 67
38 Mô hình 3.1.Mô hình SWOT đánh giá điểm mạnh, điểm yếu,
cơ hội và thách thức của Công ty cổ phần Long Sơn
69
39 Sơ đồ 3.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá 72
40 Sơ đồ 3.2.Tiến trình xác định mức giá cơ bản 72
41 Sơ đồ 3.2. Kênh phân phối sản phẩm, hàng hóa của Công ty
cổ phần Long Sơn
77
vii
Luận văn tốt nghiệp
MỞ ĐẦU
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thể hiện thực lực và lợi thế
của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thoả mãn tốt nhất các
đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ngày càng cao hơn. Như vậy, năng lực cạnh
tranh của doanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ thực lực của doanh
nghiệp. Đây là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, không chỉ được
đánh giá bằng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị
doanh nghiệp… một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với các đối thủ
cạnh tranh trong hoạt động trên cùng một lĩnh vực, cùng một thị trường. Trên
cơ sở những điểm mạnh và điểm yếu bên trong doanh nghiệp được đánh giá
thông qua việc so sánh một cách tương ứng với các đối tác cạnh tranh , muốn
tạo nên năng lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập được lợi thế
so sánh với đối thủ của mình. Nhờ lợi thế này, doanh nghiệp có thể thoả mãn
tốt hơn các đòi hỏi của khách hàng mục tiêu cũng như lôi kéo được khách
hàng của đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền
kinh tế mở toàn cầu hóa. Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục
tiêu chung cho nhiều nước. Để tiếp tục theo đuổi mục đích đó, Việt Nam
không ngừng sản xuất và xuất khẩu các ngành hàng có thế mạnh của cả nước
như gạo, café, cao su, hạt điều, thủy sản, dệt may, giầy dép, dầu khí…trong
đó mặt hàng giầy dép chiếm phần quan trọng không nhỏ, đứng thứ tư trên thế
giới về xuất khẩu giầy dép sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Năm 2005,
Việt Nam đã mở rộng thị trường xuất khẩu giầy dép sang các nước Nhật, Nga,
các nước Đông Nam Á, Đông Âu, Trung Đông và châu Phi.Tốc độ tăng
trưởng xuất khẩu giầy dép của ngành này trong vài năm gần đây đạt khá
cao.Việt Nam hiện là một trong 10 nước đứng đầu thế giới về xuất khẩu giầy
dép.Trong đó, 20% lượng giầy dép nhập khẩu của EU là từ Việt Nam, chiếm
1
Luận văn tốt nghiệp
tới 80% tổng giá trị xuất khẩu của toàn ngành với trên 200 triệu đôi năm
2005, sau Trung Quốc.
Công ty cổ phần Long Sơn – Long Sơn Join Stock Company là một
trong những doanh nghiệp rất trẻ của ngành Da - Giầy Việt Nam đã và đang
từng bước có những thành tựu đáng ghi nhận, góp phần thúc đẩy sự phát triển
ngành Da - Giầy của cả nước.Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế và toàn
cầu hóa mạnh mẽ như ngày nay, Công ty phát huy thế mạnh về giầy dép xuất
khẩu với các hoạt động chính như sản xuất, gia công, xuất nhập khẩu. Là một
doanh nghiệp mới được hình thành nhưng Công ty cổ phần Long Sơn đã
đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển, vấn đề mà Công ty hiện
nay đang coi trọng là làm thế nào mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm
giầy dép gia công của Công ty trên cơ sở nâng cao năng lực cạnh tranh hiện
có. Nhận thức được tầm quan trọng của xu thế hội nhập và cạnh tranh cũng
như mong muốn được đóng góp ý kiến để hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty cổ Phần Long Sơn được phát triển và Công ty có thể đứng vững
trong cạnh tranh em chọn đề tài : ” Giải pháp nâng cao năng lực cạnh
tranh của Công ty cổ phần Long Sơn trong quá trình hội nhập kinh tế
thế giới”. Đề tài này không chỉ giúp em hiểu thêm về hoạt động xuất nhập
khẩu của Công ty giai đoạn 2003 – 2007 và có một cái nhìn toàn cảnh về
năng lực cạnh tranh hiện tại của Công ty, đánh giá được lợi thế cạnh tranh của
Công ty trên thị trường trong và ngoài nước, từ đó đề ra những giải pháp
nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đó mà còn làm cơ sở cho Công ty hoàn
thiện chiến lược marketing xuất khẩu giầy dép, góp phần nâng cao hiệu quả
quản trị marketing của Công ty đồng thời nâng cao sự hiểu biết của em về
thực tiễn để phục vụ những lý thuyết đã học.
Với những mục tiêu nghiên cứu ở trên, luận văn được thực hiện dựa
trên những phương pháp nghiên cứu sau:
2
Luận văn tốt nghiệp
- Phương pháp thu thập số liệu: Thu thập số liệu trong Công ty bằng cách
quan sát thực tế, phỏng vấn cá nhân công nhân viên trong Công ty. Thu thập
số liệu thứ cấp từ các báo cáo, tài liệu của Công ty cổ phần Long Sơn, các
niên giám thống kê, thông tin trên báo chí, trên internet.
- Phương pháp thống kê – tập hợp phân tích mô tả số liệu : dùng công cụ
thống kê tập hợp tài liệu, số liệu của Công ty, sau đó tiến hành phân tích, so
sánh,đối chiếu rút ra kết luận về bản chất, nguyên nhân của sự thay đổi.
- Phương pháp so sánh, tổng hợp: So sánh một chỉ tiêu với chỉ tiêu gốc đối
với các số liệu kết quả kinh doanh , các thông số thị trường, các số liệu bình
quân.
Đề tài nghiên cứu và phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty góp
phần hoàn thiện chiến lược cạnh tranh trong quá trình hội nhập, đặc biệt là
trong giai đoạn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giầy dép các loại của
Công ty trên thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu. Đề tài nghiên cứu và
phân tích số liệu trong giai đoạn 2005 – 2007. Đối tượng khảo sát chủ yếu là
các yếu tố bên trong của Công ty liên quan đến khả năng cạnh tranh của sản
phẩm giầy dép gia công và năng lực cạnh tranh của Công ty.
Luận văn gồm 3 chương:
Chương I: Tổng quan về Công ty cổ phần Long Sơn
Chương II: Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần
Long Sơn giai đoạn 2005 – 2007
Chương III: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ
phần Long Sơn trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới
3
Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LONG SƠN
1.1.Quá trình hình thành và phát triển
1.1.1. Quá trình hình thành
Công ty cổ phần Long Sơn là một Công ty cổ phần được thành lập theo
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0203000024, ngày 09 tháng 10 năm
2000 do Sở Kế hoạch Đầu tư Hải Phòng cấp.
Ngành nghề kinh doanh của Công ty bao gồm:
Sản xuất, gia công giầy dép, đế giầy dép, túi da, may mặc, hàng thủ công
mỹ nghệ xuất khẩu.
Sản xuất kinh doanh cống thoát nước; kinh doanh xăng dầu, gas hóa
lỏng, bất động sản, vật liệu xây dựng, thiết bị giao thông.
Sản xuất bao bì vật liệu đóng gói.
Xây dựng các công trình dân dụng, nhà ở, dịch vụ thể thao, văn hóa.
Tên giao dịch quốc tế của Công ty : Long Son Join Stock Company
Địa chỉ: Thôn Song Mai, Xã An Hồng, Huyện An Dương, Thành phố Hải Phòng
Điện thoại: 0313971819 – 0313594064
Email: CP_Longson@yahoo.com.vn.
Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VND
Tài khoản số: 4311.01.0042.01 Ngân hàng TMCP Quân đội Hải Phòng
1.1.2. Quá trình phát triển
1.1.2.1. Giai đoạn 1( 2000 – 2003 )
Ký kết hợp đồng với Công ty Grand Step Co, Ltd Taiwan để xây
dựng nhà xưởng sản xuất giầy dép xuất khẩu tại thôn Song Mai – Xã
An Hồng – Huyện An Dương – Thành phố Hải Phòng.
Công ty bắt đầu đi vào sản xuất với hai dây chuyền sản xuất giầy dép
xuất khẩu vào tháng 5 năm 2001.
4
Luận văn tốt nghiệp
1.1.2.2. Giai đoạn hai ( 2004 – 2005 ):
Công ty mở rộng diện tích nhà xưởng: xây dựng thêm 2 nhà sản xuất
và một nhà kho với diện tích 4580m
2
. Ngoài ra trong giai đoạn này , Công
ty cổ phần Long Sơn còn đầu tư xây dựng Khu đô thị mới Quán Toan -
Quận Hồng Bàng – Thành phố Hải Phòng bao gồm khu dân cư, khu
thương mại, khu trường học, khu vui chơi giải trí…
1.1.2.3.Giai đoạn ba ( 2005 đến nay):
Trong giai đoạn này, Công ty cổ phần Long Sơn mở rộng thêm chi
nhánh tại xã Kim Lương – Huyện Kim Thành – Tỉnh Hải Dương với diện
tích 15.000m
2
bao gồm hai nhà xưởng sản xuất và một khu văn phòng với
tổng số vốn đầu tư tăng thêm trên 2 tỷ đồng.
Công ty cổ phần Long Sơn là Công ty chuyên sản xuất gia công giầy
dép xuất khẩu. Hàng năm Công ty xuất khẩu trung bình trên 2 triệu đôi
giầy các loại vào thị trường các nước trong và ngoài khối Liên minh châu
Âu ( EU ). Với giá trị xuất khẩu trên 6 triệu USD một năm, Công ty đã tạo
công ăn, việc làm cho gần 200 lao động/năm của các xã thuộc Huyện An
Dương như: An Hồng, Lê Lợi… và một số xã lân cận thuộc Huyện Thủy
Nguyên. Thu nhập bình quân của người lao động từ 1.000.000 –
1.300.000VND/ tháng.
1.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng dến năng lực cạnh
tranh của Công ty cổ phần Long Sơn
1.2.1. Sản phẩm chủ yếu của Công ty
Sản phẩm chủ yếu của Công ty bao gồm các sản phẩm giầy dép các loại
và các công trình xây dựng công cộng và dân dụng.
Sản phẩm giầy dép của Công ty gồm các loại: giầy thể thao; dép xăng
đan; giầy cao cổ; mũ giầy; đệm lót mặt
5
Luận văn tốt nghiệp
Các công trình xây dựng dân dụng và công trình công cộng bao gồm:
khu chợ; nhà trẻ; nhà văn hóa; bể bơi; trường học
1.2.2. Thị trường xuất khẩu
Thị trường các nước EU : là thị trường đầy tiềm năng có mức tiêu
dùng cao nhất thế giới khoảng 6 đôi/ 1 người/ 1năm. Do đặc điểm của
sản phẩm giầy dép luôn gắn với các trào lưu mốt, thời trang mà một
số nước trong khối EU là những trung tâm thời trang của thế giới nên
thị trường này đòi hỏi những sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng về
mẫu mã và kiểu dáng.
Thị trường các nước châu Á: đây là khu vực được coi là năng động
nhất thế giới với tốc độ phát triển ngày càng cao. Thị trường châu Á
với số dân khoảng 3.548.000.000 người, chiếm 59% dân số thế giới
nhưng chỉ tiêu dùng khoảng 1 – 2 đôi/ 1 người/ 1 năm. Do điều kiện
tự nhiên và văn hóa tương đồng với Việt Nam nên việc sản xuất và
xuất khẩu giầy dép sang thị trường các nước này có nhiều thuận lợi.
Song thị trường châu Á lại mang tính cạnh tranh khốc liệt về mặt
hàng giầy do có nhiều nước cùng sản xuất đặc biệt là Trung Quốc,
Đài Loan, Hàn Quốc.
1.2.3. Đối tác chủ yếu
Đối tác chính của Công ty cổ phần Long Sơn là Công ty Trách nhiệm
hữu hạn Thực Nghiệp Lữ Việt ( Grand step Co, Ltd Taiwan ).
Ngoài ra còn một số Công ty đặt hàng gia công chuyển tiếp với Công ty
cổ phần Long Sơn như Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sao Sáng, Công ty
Trách nhiệm hữu hạn Hồng Hà
6
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét